无（wú）论在什么情况（kuàng）下，你都有三个选择——接受现实、做出改（gǎi）变（biàn）或者（zhě）一走（zǒu）了之。现（xiàn）在你的情况（kuàng）是，对现状不（bú）满，希望通过加薪来改变（biàn）。如（rú）果公司拒绝给你涨工（gōng）资，你打算一走了之（zhī）吗？如（rú）果没有这种打算，那么你就得接受现实，尽（jìn）管这有（yǒu）点难。

这（zhè）个世（shì）界（jiè）的（de）真（zhēn）相是：除了走出校门后的第（dì）一份（fèn）工作，你的薪水永远是偏低的。少付（fù）你些薪水能给公（gōng）司带来好处，所以他们当然会这么做（zuò）。关于这一点，公司心里很清楚，现在你也（yě）明白了。从另（lìng）一个（gè）角度来说，你在（zài）入职时商定的工资水平就偏低，这也怨不得别人(别去（qù）抱怨当（dāng）初招聘你的人，那只是为自己的（de）错误找借口)。他们给你设定（dìng）的工资（zī）水平当时是经过你认可的。即便后来发现别人的工资比你（nǐ）高，这也（yě）怪（guài）不到他们头上。就算你知道了自（zì）己薪水偏低，你对（duì）工作的认真程度也不应该受到影响。

入职后再协商工资总（zǒng）是很难。你唯一的谈判砝码（mǎ）是：如果他们不给你（nǐ）涨（zhǎng）工资，你（nǐ）就辞职。如果你是公司的骨干，对公司有价值，并且是公司不愿（yuàn）意失去（qù）的未（wèi）来资产，那（nà）么这个砝码会很管（guǎn）用。或许你会列举自（zì）己的过往业（yè）绩，但是，会不（bú）会给你加薪或升职并不完（wán）全取决于（yú）你（nǐ）过往的表现，而是取决于他们（men）对你未来表现的预（yù）期。因此，对于你来说，最好的谈判切入点是（shì）向他们展示，你将在公司未来（lái）发展中能发挥怎样的价值，让他们认为给你（nǐ）加薪是值得（dé）的。

下次要记得，在入职前先谈（tán）好（hǎo）薪资。关于薪资谈（tán）判（pàn）你（nǐ）还需要知（zhī）道的是：他们会等着你提出（chū）来，如果你没提，他们反（fǎn）而会看扁（biǎn）你。什么（me）都可以拿来谈——工资、奖金、额（é）外（wài）福（fú）利（lì）、休假（jiǎ）、办公场地（dì）的面积，甚至（zhì）于停车场地。你开出（chū）的待遇一定要大（dà）大超出（chū）你认为自己应得的部（bù）分。很（hěn）多（duō）时（shí）候，他们会（huì）毫（háo）不犹（yóu）豫（yù）地（dì）满足你的要求，我自己就经历过这种情况，因为他们对你的价值判（pàn）断与你想的不同（tóng），通常会更高。即使他们不能满足你的某些（xiē）荒（huāng）唐要求（qiú）(比如在办公室配备女按摩（mó）师（shī）)，他们也会提供一些仍然（rán）超出你预期的补偿。另（lìng）外，要公司加薪往往很难（nán），但是，即使给（gěi）不了别的，他们一般都会同意（yì）给你更多（duō）的休（xiū）假时间。协商结（jié）果要形成白纸黑（hēi）字。如果只是握握手，或者说些（xiē）“只有（yǒu）我（wǒ）和你知道（dào）”之类的话，那么之后就会仿佛（fó）什么（me）也没（méi）有（yǒu）发（fā）生，你的要求（qiú）肯（kěn）定会落（luò）空（kōng）。一（yī）定要他（tā）们在白纸（zhǐ）黑字上签（qiān）字画押。

扯（chě）远了。所以你应该（gāi）直接去老板那里告诉他真相：通过种种途径(不用说太具体)，你发现你和同事做着一样的（de）工作，拿的（de）工资却比他们低得多。你希望至少将工资（zī）涨到和（hé）他们一样的水平（píng）。记得避开（kāi）薪酬审核周期（qī），以免（miǎn）影响（xiǎng）你（nǐ）未来的加薪。

我说过，入职后要求加薪更难，你手（shǒu）里唯一的（de）筹码就是（shì）辞职。不过还有另（lìng）一个隐藏筹码，那就是你留下，让大家日子都不好（hǎo）过。除非（fēi）你（nǐ）是某方面的专（zhuān）家（jiā），否则他们不会在乎你是（shì）否辞职(反正（zhèng）你很快就（jiù）会被新（xīn）人取（qǔ）代)，但（dàn）是他们会在（zài）乎你因为不满薪酬而变（biàn）差的态度（dù），因为你可能（néng）在办公室（shì）制造糟糕的氛围而降（jiàng）低大家（jiā）的（de）工作效率。美国国家半（bàn）导（dǎo）体公司(National Semiconductor)总裁（cái）查理·斯波克（kè）曾经对我说，“我们当然不希望优秀的员（yuán）工（gōng）辞职离开，但如果他们辞职后（hòu）却没有离开（kāi），那更（gèng）糟糕。”这才是（shì）你手里真正的砝码。

不过，我奉劝你尽可（kě）能避（bì）免（miǎn）出现这种（zhǒng）局（jú）面。假如你找到（dào）经理，向他说明你的（de）情（qíng）况（kuàng）和（hé）想要的结果（guǒ），而被他拒绝了，那么你可以选（xuǎn）择辞职并（bìng）离开，或者辞职并（bìng）暂时留下（xià），又或者留下，努力（lì）让自己发挥更（gèng）大的价值，让（ràng）他（tā）们未来无法（fǎ）再忽视（shì）你。只有（yǒu）你自己可以决定自己要做（zuò）什么，但我奉劝你不要有（yǒu）任何仇恨行为、流（liú）露出消极的情绪（xù）、怠工、盗窃（qiè）财物、磨洋（yáng）工等等。一（yī）旦你走上（shàng）那条路，这将迫使他们做出选择——炒掉你。就是这（zhè）样的下（xià）场。

如果你选择辞职，那么在寻找新工作期（qī）间也要（yào）努力（lì）工作。提前通知公司，好（hǎo）聚好（hǎo）散。人的记忆力（lì）很好，你绝对不希望给人留下尖酸、消（xiāo）极的形象，而（ér）是要成为一个（gè）积极的贡献（xiàn）者。口碑的有效期很长，未来数十年它既（jì）可能成就你（nǐ），也（yě）可能毁了（le）你（nǐ）的职业生（shēng）涯。这样的例子我见过不（bú）止一（yī）次。公（gōng）司（sī）聘请（qǐng）你是（shì）为（wéi）了解（jiě）决业务上（shàng）的问题。不要让自己（jǐ）成为（wéi）需要解决（jué）的问题。

多年来我一直（zhí）牢（láo）记著名作家阿尔伯特?哈伯德的一（yī）句（jù）话，我想用它作为结束语（yǔ）：

“如果你为某个人工作，那就好好工（gōng）作。如果他付给你工资，让你养活自己，那（nà）就赞美他、坚定地支持他和（hé）他所代表的组织。如果（guǒ）遇到困境，一分忠诚胜过十分聪明。如果你一（yī）定要辱骂、谴责和不停（tíng）咒骂才能平（píng）息心中的怒火，那就辞职（zhí），并且离开后在心里默默（mò）谴责（zé）。但是只要（yào）你还是（shì）组织（zhī）的一（yī）份子，就不要（yào）去（qù）谴责（zé）。如果你这（zhè）么做，就会松动你和组（zǔ）织联系的根须（xū），当第一（yī）次大风来临时，你就会被（bèi）连（lián）根拔（bá）起（qǐ），被风吹走，并且可能永远也不知道（dào）为（wéi）什么。”

事（shì）实是（shì），你和老板荣辱一（yī）体。即使（shǐ）你辞（cí）职离（lí）开，也千万不要（yào）说公司的坏话。因（yīn）为你搬（bān）起的这块石头，将来可能会砸在自己的脚上。